Los tiempos cambian y la necesidad de evolución y adaptabilidad se erige como única vía posible de supervivencia. Los visitadores, tanto médicos como de oficina de farmacia, han ido perdiendo peso dentro de las plantillas de las compañías farmacéuticas en favor de una nueva figura que emerge con fuerza: el Market Access. “El censo a nivel nacional en enero de 2013 no llegaba a 9.000 visitadores de atención primaria, de los 17.000 que había en 2009”, aseguró a EG Óscar Rilo, presidente de la Confederación Española de Asociaciones Profesionales de Visitadores Médicos (Ceatimef).
La explicación para esta nueva curva de deterioro tiene una raíz política y una consecuencia empresarial. Las decisiones legislativas como las subastas de Andalucía o la central de compras provocan la inutilidad de una red comercial al eliminar prácticamente la competencia entre fármacos, por lo que la industria farmacéutica, en el contexto actual de recortes, prescindirá de sus visitadores
Ante estos datos, son muchos los cursos de formación que tanto universidades como escuelas de negocio y patronales farmacéuticas están ofreciendo para reciclar al personal acorde a los nuevos tiempos. Uno de los ejemplos es el Máster en Relaciones Institucionales Sanitarias y Market Access que organiza el Colegio de Farmacéuticos de Madrid. En el programa, que estará impartido, entre otros, por Carlos Lens, subdirector de Calidad del Medicamento del ministerio de Sanidad; Emili Esteve, director del departamento técnico de la patronal Farmaindustria; o Regina Muñiz, directora de Relaciones Institucionales de Pharmamar, se abordarán temas como la organización sanitaria española o la evolución de las estrategias de comercialización de medicamentos y productos sanitarios.
Otro de los cursos focalizados en esta transformación académica de los visitadores es el Máster en Marketing Farmacéutico que organiza la Universidad Autónoma de Barcelona. “Cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando en un laboratorio puede adquirir una visión global y dotarse del bagaje profesional necesario para entender la singularidad de este sector, en las áreas comerciales y de marketing”, explican desde la universidad. El curso lo impartirán, entre otros, directores comerciales de las principales compañías, como Almirall, Novartis, Mylan, Boehringer, Celgene o Sanofi, más un elenco que comprende entre expertos en marketing y abogacía.
