Cambio del modelo retributivo actual; acelerar los procesos de fusión y concentración; desarrollar los servicios que se prestan a la industria; fortalecer la cooperación con las oficinas de farmacia... En definitiva, evolucionar para seguir siendo una pieza clave en el engranaje de la comunidad del medicamento en España. Esos son los objetivos de futuro que se fija la distribución farmacéutica que opera en España, que es consciente de que en los próximos años se producirán cambios trascendentales que fijarán un nuevo marco en el que deberán actuar las distintas compañías que operan en el mercado nacional.
A este respecto, los máximos responsables de las empresas de distribución de medicamentos tienen muy claro el camino a seguir. Así, por ejemplo, Carlos González Bosch, presidente del Grupo Cofares, precisa que ante un “futuro complicado”, la distribución “tiene que dar pasos de una forma más acelerada de los que algunos pensaban de cara a los procesos de concentración, tiene que capitalizarse y tener economías de escala que le permitan obtener las sinergias que todos deseamos para unas empresas que tienen clientes que a veces tienen dificultades económicas, que provoca que en ocasiones tengamos que acudir en ayuda de esos clientes”. Es decir: concentración, fortaleza financiera, fortaleza operativa y búsqueda de nuevas actividades de valor añadido.
Estos retos también los tiene claros el presidente de Hefame, Carlos Coves, quien indica que “el futuro pasa por la concentración, la eficiencia en los procesos, una constante innovación tecnológica, trabajo responsable, aplicación de políticas de RSC y, por encima de todo, apoyo permanente a las farmacias”. Un apoyo a las farmacias que también remarca el presidente de Fedefarma, Vicenç Calduch, quien sostiene que “El futuro de la distribución pasa por ofrecer un servicio global, integral y con una visión de 360º de la oficina de farmacia y de las necesidades sanitarias de la población”.
Futuro optimista
Por su parte, César Martínez, presidente no ejecutivo de Alliance Healthcare España, se muestra optimista. “Es esperanzador para las empresas que cumplan dos condiciones: disponer de solidez financiera para innovar y sobrevivir a los tiempos difíciles que aún quedan, y ser capaces de adaptarse a las necesidades de un mercado que está cambiando y que va a continuar haciéndolo, emprendiendo nuevas actividades que sean rentables”.
También optimista es Antonio Pérez, presidente de Cecofar, quien señala que es “optimista, aunque tendremos que hacer los deberes y tener cooperativas más eficientes, fuertes y grandes para poder defender los intereses de las farmacias”. De igual forma, Fernando Castillo, director general de Novaltia, cree que “los almacenes de distribución en España pueden competir, desde el punto de vista técnico, con cualquiera del mundo. Eso sí, apostando por un modelo de distribución farmacéutica solidaria, defendiendo a ultranza el binomio propiedad-titularidad, base del modelo mediterráneo de farmacia”.
“Prometedor”. Así ve el futuro Álvaro Sánchez, el director gerente de Unnefar, que cree que el modelo actual de distribución de amplia gama “es fundamental para el sistema sanitario actual, y lo va a seguir siendo, pero debe adaptarse con agilidad nuevos modelos de relación con la farmacia y la industria”.
¿Serán capaces todas las distribuidoras que operan en España adaptarse a esos nuevos modelos de relación? “En la medida de que se sea capaz de dar esa respuesta, las distribuidoras permanecerán, si no pueden asumir ese reto perderán cuota y se aprovecharán otras empresas”, manifestó el presidente del Grupo Cofares.
El mercado de la distribución farmacéutica en España se ha caracterizado tradicionalmente por estar muy fraccionado. Así, junto a grandes cooperativas de orientación nacional, han coexistido pequeñas distribuidoras de carácter local y otras muchas cooperativas que centran su trabajo en el mercado autonómico o en un ámbito geográfico muy determinado. Sin embargo, en los últimos años, sobre todo debido a la crisis económica, el mercado de la distribución farmacéutica se ha constreñido y se han visto varias fusiones, integraciones y colaboraciones entre cooperativas.
A este respecto, y con los datos de IMS correspondientes al mercado de la distribución de 2013 en la mano, el Grupo Cofares volvió a liderar el ranking (un 23,89 por ciento si se contabiliza la integración de Difale); Farmanova ocupó la segunda posición (un 13,7 por ciento); Alliance Heathcare el tercero (un 11,53 por ciento); Cecofar el cuarto (10,08 por ciento); el Grupo Hefame el quinto (9,85 por ciento); el sexto para Unnefar (9,18 por ciento); Farum + el séptimo (6,25 por ciento); y Fedefarma el octavo (5,72 por ciento). En total, ocho grupos el 90,2 por ciento del mercado.
