Cuando en los últimos tiempos se preguntaba a los directivos del Grupo Cofares sobre objetivos y expectativas para esta distribuidora a corto plazo, siempre se aludía a un reto que no obsesionaba pero sí ilusionaba: superar el 25 por ciento de cuota de mercado nacional. Pues bien, reto conseguido. Este grupo distribuidor cerró 2015 con una couta de mercado nacional del 25,83 por ciento. El que ya era ‘gigante’ y líder de la distribución farmacéutica nacional sigue creciendo. Así las cosas, uno de cada cuatro medicamentos dispensados en las boticas españolas llegan a ellas en cubetas con el logo de esta compañía.
Como no podía ser de otra manera, estos resultados con los que ‘traspasa la barrera’ del ansiado 25 por ciento son “muy del agrado de la compañía”, en palabras de Martín Perez Segado, director general del grupo y encargado de presentarlos el pasado 3 de marzo en Madrid. No es la única cifra de la que presumir. La cuota de mercado con la que se cerró el pasado ejercicio ha experimentado un aumento de 1,3 puntos porcentuales respecto a 2014 (24,5 por ciento), lo que supone “el mayor crecimiento histórico de la historia de Cofares entendido como crecimiento orgánico”, apunta su director general. Es decir, sin que este aumento experimentado en los útimos doce meses tenga como causa directa la adquisición u absorción de otras entidades distribuidoras.
En lo puramente económico, Cofares obtuvo una cifra de negocio de 2.727 millones de euros, con un Ebitda generado de 38,7 millones (+5,7 por ciento sobre 2014). “En este incremento tiene mucho peso el aumento del 5 por ciento en las ventas a las farmacias” destaca Pérez Segado. Para este dirigente, otro aspecto importante radica en que “estamos creciendo en dos vías, tanto en ingresos como en la mejor optimización de los gastos de explotación; si solo creciésemos en una de ellas, nos quedaríamos estancados”, completa.
Estos resultados son puestos más en valor dado que Cofares sigue aplicando “políticas de prudencia” en su estrategia empresarial y que, implica, por ejemplo, aumentar las provisiones por deterioro y mantener los ratios de riesgo por impagos —si bien la tasa de impagos de las farmacias ya es semejante a la que existía en el inicio de la crisis sectorial de 2010, cuando irrumpieron los primeros retrasos en el abono de facturas a las boticas—. “Mantenemos esta política de prudencia no porque la situación sea peor que otros años, sino porque la actual incertidumbre política y la cambiante evolución de algunas medidas nos invita a continuar siendo precavidos”, se justifica.
El futuro: farmacias ¿y hospitales?
Cofares también ha visto aumentar el número de socios que conforman esta distribuidora, pasando de las 10.100 farmacias asociadas de 2014 a las actuales 10.206. Prácticamente el 50 por ciento de la red nacional de boticas es socia del grupo. Asimismo, Cofares ha puesto a disposición de las boticas en el último ejercicio más de 33 millones de euros, mediante préstamos iniciales en aperturas (21,7 millones), préstamos de inversión (10,2) y créditos para ayudar al sostenimiento y evitar cierres (1,5). “No solo distribuimos, sino que ayudamos a las farmacias socias a sostenerse”, ha recordado su director general.
Amén de mantener servicios de presente como el suministro a farmacias y logística a laboratorios, cara al futuro también se pone el foco en el ámbito hospitalario. En concreto, servir de plataforma logística (aprovisionamiento y gestión de compras) a hospitales. “Lo que proponemos a las Administraciones es hacer una gestión hospitalaria centralizada, con lo que ahorrarían recursos económicos y humanos, acabarían con las ineficiencias entre sus unidades, y se beneficiarían de la experiencia de tres años que ya tenemos en estos campos”, apunta Pérez Segado.
Aún con los resultados de 2015 ‘caliente’, este gigante de la distribución ya avisa: “las perspectivas para 2016 es seguir creciendo”, vaticina.
