Aflofarm nació en 1989 en Pabianice (Polonia) con el nombre de Aflopa, inicialmente como compañía mayorista de productos farmacéuticos. En 1991 comenzó a producir sus propios medicamentos y, en 2001, adoptó el nombre de Aflofarm. Hoy, comercializa más de 115 productos en más de 30 países. En 2021, la compañía inició su actividad en España con un fármaco para el tratamiento del tabaquismo y, desde entonces, ha ido consolidando su presencia en el país. Para conocer los planes de la compañía y los retos del sector, El GlobalFarma entrevista a Ángela Crespo, directora general de Aflofarm España.
Pregunta. ¿Qué importancia tiene el segmento de Consumer Health para Aflofarm?
Respuesta. Para Aflofarm, este segmento es fundamental. Comenzamos nuestra actividad en España hace casi cinco años con un producto para la deshabituación tabáquica, siendo uno de los pocos países del mundo donde requería prescripción. A nivel global, la compañía es pionera y está especializada en productos OTC. Los dos siguientes lanzamientos, en julio de 2025, fueron también de Consumer Health: uno para el exceso de cerumen y otro, un irrigador nasal. Por todo ello, el segmento de Consumer Health es prioritario para la compañía.
P. ¿Cuáles son los planes estratégicos de Aflofarm en la división de autocuidado para los próximos cinco años?
R. Lo más importante para nosotros es contar con una división específica de Consumer Health. Actualmente, contamos con redes de venta mixtas, ya que realizamos visita médica para nuestro producto de prescripción y, al mismo tiempo, la misma red visita las farmacias. Nuestro objetivo es lograr una mayor especialización, con la idea inicial de establecer dos redes de ventas independientes.
Además, planeamos lanzar dos productos del segmento de Consumer Health cada año.
P. Aflofarm cuenta con más de 115 productos en más de 30 países. ¿Tienen previsto lanzar nuevas marcas o ampliar líneas dentro del segmento de autocuidado?
R. Sí, ya que forma parte de nuestro plan estratégico.
P. ¿Cómo identifican las necesidades más relevantes del consumidor para desarrollar o introducir nuevos productos de autocuidado?
R. Utilizamos todos los informes proporcionados por la consultora IQVIA, que es un excelente partner para nosotros, ya que nos permiten identificar el crecimiento de los distintos segmentos y las compañías presentes en ellos.
Además, debido a la amplia variedad de productos que manejamos, realizamos task forces de estrategia interna, al menos una vez al año, donde analizamos todos los productos de la compañía que nos interesan. En ocasiones, la elección no se basa en el segmento más grande, sino en aquel donde tenemos más productos disponibles o en un producto innovador que se diferencia de lo que ya existe en el mercado.
P. La innovación es un motor clave en muchos mercados. ¿Qué papel juegan las alianzas o la investigación interna en la creación de nuevos productos para el autocuidado?
R.Son dos aspectos diferentes. En cuanto a la investigación interna, además de lo que desarrollamos localmente en España, organizamos round tables con todos los países de la compañía, donde evaluamos las propuestas de otros proveedores y decidimos si lanzar o no un producto, apoyándonos en un business case.
Por otro lado, mantenemos conversaciones con otras compañías para adquirir productos que puedan ser de nuestro interés, y también tenemos contacto con brokers.
"El futuro del sector también pasa por que las compañías de Consumer Health realicen más estudios que respalden científicamente sus productos"
P. ¿Qué papel juega anefp en el sector?
R. Para compañías jóvenes en el mercado español como la nuestra, esta asociación es prioritaria para mantenerse al día de todo lo que ocurre a nivel legislativo, reglamentario y de conocimiento del mercado. Además, brinda un gran apoyo a los partners de manera práctica, tanto en el día a día como en la definición de estrategias.
P. ¿Cuáles son, en su opinión, los principales retos que enfrenta actualmente el sector del autocuidado tanto a corto como a medio plazo?
R. El sector de autocuidado ha crecido mucho en los últimos años, en parte por los precios. Sin embargo, ya no se puede estirar más, y actualmente las subidas de precio no resultan muy adecuadas. Además, cada día llegan a las farmacias once referencias nuevas.
Creo que el sector necesita centrarse en la innovación y en lanzamientos que aporten valor, que no necesariamente tienen que ser disruptivos, sino también de carácter incremental. Debemos ser más ágiles en la búsqueda de innovación incremental y explorar, incluso en países lejanos, productos o principios activos diferentes.
El futuro del sector también pasa por que las compañías de Consumer Health realicen más estudios que respalden científicamente sus productos, acercándose así a los estándares de los productos de prescripción en términos de información clínica y evidencia científica.
