La cooperativa farmacéutica Novaltia reunió el pasado 12 de junio a más de 120 farmacéuticos en una actividad formativa sobre la categoría de salud ocular organizada de la mano de Laboratorios Thea. La sesión, impartida a cargo de Asun Arias, farmacéutica y prestigiosa consultora experta en gestión por categorías, abordó ‘Cómo vender la categoría que más crece en la oficina de farmacia’. Una categoría que no es otra sino la de Salud Ocular’.
Ya entrados en harina, la ponencia impartida por Arias se centró en lo que esta experta consideró “tres aspectos claves” para rentabilizar este área: la gestión de la categoría salud ocular, el mercado de la salud ocular y, por último, protocolos de venta y casos prácticos. Así las cosas, lo largo de la sesión Arias transmitió a los más de 120 asistentes las razones que hacen de la salud ocular una categoría interesante para implantar en las oficinas de farmacia. Por ello, esta experta hizo hincapié en los argumentos y estrategias que pueden implantar en sus farmacias y que les permitirán incrementar las ventas en dicha categoría.
Arias también ofreció claves concretas para facilitar el correcto abordaje desde la botica de patologías como el ojo seco, en el que es clave la recomendación al paciente de hábitos de higiene e hidratación —y la posible indicación de cápsulas orales en casos moderados o graves—.
