Celebró una conferencia que incluyó temas de ‘merchandising’ y estudios de mercado
El aumento de ventas de MP depende, en parte, de la recomendación del boticario
REDACCIÓN
Toledo
El Colegio Oficial de Farmacéuticos de Toledo celebró la pasada semana una conferencia, “Herramientas prácticas para vender más”, en la que se instruyó a los farmacéuticos toledanos en merchandising. La conferencia, impartida por el consultor del Centro de Estudios Superiores de la Industria Farmacéutica, José Luis Lence, abordó asuntos relacionados con estudios de mercado y técnicas para mejorar gestión de la oficina de farmacia de cara a aumentar su rentabilidad.
La charla informativa, a la que asistieron una treintena de farmacéuticos, tenía como objetivo fundamental informar a los farmacéuticos de las prácticas de venta más eficaces y útiles de MP. En este sentido, uno de los puntos que se considera vital para conseguirlo es que el boticario sea consciente de que las ventas en su establecimiento de MP dependen, en gran medida, de su forma de “vendérselos” a su cliente.
Así se lo hizo saber Lence, para quien el mayor porcentaje de compra en las farmacias “viene impulsado por la recomendación de productos que haga el boticario, porque el paciente deposita toda su confianza en ellos”. “Hay aspectos mucho más importantes que la publicidad a la hora de comprar un producto: el farmacéutico es clave”, añadió.
A este respecto, los boticarios conocieron las herramientas que tienen a su disposición para rentabilizar su negocio, que van desde cómo colocar un expositor atractivo, un escaparate vistoso o cuáles son los puntos calientes en un establecimiento. “Algo tan sencillo como un escaparate atractivo puede atraer la atención de los transeúntes e invitarles a entrar”, aseguró Lence. Según él, debe renovarse, al menos, una vez al mes, ser original, tener pocos artículos, elementos informativos que no hagan pensar demasiado al paciente y debe centrarse en los acontecimientos puntuales.
