Abrir una farmacia en un contexto económico como el actual no es una cuestión baladí. Son varios los aspectos que deben ser tenidos en cuenta para que la empresa llegue a buen puerto. Para arrojar algo de luz sobre esta incertidumbre, la consultora IMS Health ha realizado un informe donde explica cómo debe ser una farmacia en términos de horario, superficie y personal para aumentar sus ventas gracias a una comparativa de facturación entre 2011 y 2014. El diagnóstico establece que una botica debe tener unos 90 m2, abrir entre ocho y doce horas y tener más de cinco empleados. Esta receta también es aplicable para farmacéuticos que posean un establecimiento y estén pensando en acometer alguna reforma para afrontar con mayor fortaleza el futuro cercano.
El análisis proporcionado por la consultora explica que cualquier farmacia de menor tamaño a estos 90 m2 o superior a 120 presentó pérdidas más cuantiosas en términos de facturación entre los años en los que se ha realizado el estudio. En concreto, aquellas farmacias de menos de 50 m2 perdieron un 14,3 por ciento de facturación en el mercado por receta, mientras que en Consumer Health la caída fue del 6,1 por ciento. De igual forma, las farmacias de unos 70 m2 también sufrieron un retroceso en su facturación general del 11,1 por ciento, mientras que las de 120 m2 o superior sufrieron caídas del 10,8 por ciento. Sin embargo, las de 90 m2, aunque decayeron por la coyuntura económica, resistieron mejor el envite (su retroceso fue del 8,4 por ciento, pero presentaron datos positivos en venta libre).
El siguiente parámetro que somete a examen IMS es el de horario de apertura. Según la consultora, tener la botica abierta entre ocho y doce horas es la mejor solución, ya que es la fórmula para que las ventas de Consumer Health (crecieron un 0,2 por ciento) mitiguen la caída del mercado retail. Los datos para una farmacia que abra hasta ocho horas dibujan un panorama desolador: descenso de ambos mercados con una caída total del 9,8 por ciento de la facturación. Por su parte, las farmacias que abren más de doce horas no consiguen aumentar su venta libre, si bien la caída del mercado de prescripción es menor.
Para concluir con sus recomendaciones, la consultora analiza también el comportamiento de las ventas según el número de empleados del que disponga el establecimiento. Las farmacias que tengan contratados más de cinco empleados son las únicas que consiguen que la facturación de Consumer Health crezca (0,4 por ciento) y consiga mitigar algo la caída generalizada del sector. En el resto de los casos analizados, tanto para cuatro empleados como para entre cuatro y cinco, los resultados son peores. En concreto, en el primer caso, el retroceso del crecimiento en términos de facturación es del 10 por ciento, mientras que para el segundo supuesto la caída se sitúa en el 9 por ciento.
IMS también realiza un análisis en el que busca diferenciaciones en términos de facturación según la localización geográfica, diferenciando entre la farmacia urbana y la rural o costera. En ambos casos los resultados evidencias un retroceso en las ventas tanto en el mercado de Consumer Health como en el de prescripción. Para el caso de las boticas situadas en núcleos urbanos el crecimiento de la facturación general presentó un retroceso del 9 por ciento. Asimismo, las farmacias rurales o costeras presentan un resultado similar, con una caída del crecimiento del 9,1 por ciento.
