El nacimiento de Kern Pharma, en 1999, está muy ligado al del sector de los genéricos en España y desde un primer momento los responsables de la compañía lo han tenido claro: el éxito en esta rama de la industria del medicamento está muy marcado por la amplitud del catálogo de cada firma. Es por eso que este laboratorio dispone ya de 400 referencias en el mercado y la máquina, lejos de parar, sigue en marcha. “Al término de este ejercicio habremos lanzado más de 50 nuevos productos”, dice orgulloso Josep Maria Piqueras, director general la firma.
Así es como explican los responsables de Kern el ascenso meteórico que ha experimentado la compañía en el mercado nacional, donde ocupa actualmente el tercer puesto en el ranking de ventas del sector de los genéricos en unidades y el sexto en valores (facturó 135 millones de euros en España en 2012). Y aunque no sea la posición en el ranking lo que más preocupe al laboratorio, “todo lo que implique una mejora será una buena señal”.
Una mejora que, además de por la capacidad para ampliar su portfolio, estará también muy condicionada por la forma en la que aborda Kern su relación con las boticas. En este sentido, la compañía ha trabajado en la generación de confianza hacia sus productos, lo que le ha valido para liderar las ventas de productos tan extendidos como el ibuprofeno o el paracetamol.
Esta buena evolución de la compañía también se ha visto respaldada por una división fuerte de producción a terceros, que ha servido, junto a las ventas propias, para completar la cifra de negocio global de 168 millones de euros durante el ejercicio 2012.
Fue en este ámbito además en el que inició su actividad, y por la que más se le conoce en el exterior. En este sentido, cabe destacar que Kern comenzó trabajando para Roche Farma, fabricando para ellos a nivel local, pero también internacional. “Este servicio se ha ido expandiendo hasta tener varios clientes en Europa. Fuera de España se nos conoce también por nuestra producción a terceros, siendo un socio estratégico de grandes compañías a nivel mundial”, explica Piqueras.
Estrategia internacional
Y es que, aunque España represente el 80 por ciento del mercado de Kern Pharma y se perfile como peso pesado del negocio del laboratorio, la estrategia actual pasa por aumentar las ventas fuera del país. Concretamente, los responsables de la compañía miran con expectación a los mercados emergentes, donde ya se están registrando algunos productos desarrollados en Kern y se están licenciando medicamentos fabricados por la compañía para otras firmas europeas que venden con su propia marca.
Esta mirada al exterior responde, además de a la necesidad de expandirse, a la falta de incentivos que hay hacia el sector de los genéricos a nivel estatal. A este respecto, Piqueras llama a revisar la discriminación positiva y restablecer la diferencia temporal de precio entre el genérico y la marca, así como a introducción de una mayor cohesión.
Asimismo, solicita a las autoridades que preserven las siglas EFG solo para los genéricos, que se reduzca el copago sobre estos medicamentos, que se abandonen las subastas por su perjuicio a la industria, la distribución y las farmacias, y que se profundice en la educación de profesionales y pacientes sobre la calidad y seguridad de estos productos.
