Durante el primer “Foro de la distribución”, organizado por la patronal Fedifar, se debatió acerca de las perspectivas del sector en España
Se insistió en la necesidad de ampliar la oferta de servicios a industria, farmacias y pacientes, así como en la concentración de empresas
J. NIETO
Madrid
La crisis económica, la aplicación de los RDL 4/2010 y 8/2010, así como el marco regulatorio en el que opera el sector de la distribución de medicamentos en España, ha puesto a éste contra la espada y la pared. Es decir, las distribuidoras, si quieren sobrevivir, se deben adaptar y buscar nuevas fórmulas de negocio. Así se puso de manifiesto en la primera edición del “Foro de la distribución farmacéutica”, organizado por la patronal Fedifar en colaboración con Merck y el IESE Business School.
En este sentido, durante el encuentro, que contó con la asistencia de más de un centenar de representantes del sector, no hubo paños calientes y se expuso la realidad, sin ambages, a la que se enfrenta este sector. Abrió fuego el presidente de Fedifar, Antonio Mingorance, quien reconoció que la distribución atraviesa “momentos muy duros”. Según él, los distribuidores de gama completa están “al límite”, por lo que pidió a la Administración “que se adopten medidas de calado”.
Pese a estas dificultades, Mingorance resaltó que “la distribución de medicamentos de amplia gama en España ha demostrado siempre su compromiso sanitario para acercar los medicamentos a los ciudadanos”. ¿Y sobre el futuro? Optimismo. “Empezamos a vislumbrar un horizonte en nuestra sostenibilidad, ya que la ministra (aún Trinidad Jiménez) dijo que no habría más recortes”, señaló.
Estos recortes, en forma de RDL, también afectaron a la industria farmacéutica, que estuvo representada en el encuentro por la presidenta y consejera delegada de Merck España, Laura González-Molero, que insistió en la necesidad de fomentar la colaboración entre industria y distribución. “Ha sido clave en el pasado y hoy en día debe serlo también, porque estamos en un momento de cambio”, precisó.
Precisamente, fue ella quien abrió el debate sobre el que giró gran parte de la jornada: “¿Qué cambios hay que realizar en nuestro modelo de negocio? Ésa es la pregunta que debemos hacernos”. A este respecto, consideró que ha llegado el momento de “pensar en nuevos modelos”. Eso sí, estimó que ambos agentes tienen un objetivo común: “Satisfacer las necesidades de los pacientes y tener un modelo sostenible a medio plazo”.
El nuevo modelo
El nuevo modelo de negocio pasaría, según dejó entrever el profesor del IESE Alejandro Lago, por adoptar fórmulas exitosas desarrolladas por operadores dedicados al suministro en otros sectores productivos. Lago utilizó ejemplos de otros sectores para ilustrar cómo diversificar la oferta y puso sobre la mesa las dudas que genera de cara al futuro la existencia de un modelo de distribución cooperativo y tan atomizado como el existente en España. Asimismo, apuntó tres ideas a tener en cuenta en el futuro: no hay nada inamovible; la distribución está en una buena posición de salida; y es necesario colaboración real y creíble con la industria.
Estas dudas también fueron alimentadas por el director general de IMS Health España, Gabriel Morelli, que en su conferencia, “Megatrends Report”, resaltó la crisis estructural del mercado farmacéutico, que afecta con especial virulencia en España, ya que, ‘gracias’ a los últimos RDL, no crecerá hasta 2014. En este sentido, consideró que los agentes del sector deben actuar rápidamente y considerar los cambios en los modelos de negocio, así como centrarse en añadir más valor e integrarse mejor en el sistema sanitario. “La distribución debe actuar rápido en un mercado en ebullición, que es una buena oportunidad para ser partner dentro de un nuevo modelo de industria”, afirmó.
Servicios de valor añadido
Acerca de los servicios de valor añadido que puede llevar a cabo la distribución, y que algunas distribuidoras ya comienzan a explorar, el presidente del Groupement International de la Repartition Pharmaceutique (GIRP), René Jenny , señaló que “la distribución debe establecer nuevos servicios tanto para fabricantes como para farmacéuticos y pacientes”. Y es que, para él, “con la experiencia que tenemos podemos crear nuevos servicios integrados tanto por encima de la cadena como por debajo, desde el almacenamiento hasta la información concreta del producto a farmacéuticos y pacientes”.
A este respecto, Jenny puso ejemplos de distintos servicios que llevan a cabo compañías de distribución en Europa. Así, se refirió a Anzag, recién adquirida por Alliance Boots, “que ofrece servicios muy diversificados”; a Celesio, “que ofrece soluciones como el envasado y transporte o el servicio de personal a farmacias”; a Mediq, “especializada en unidades al paciente en casa y suministro a residencias de ancianos”; a Oriola-Kd, “que da servicio de cadenas frías”; a United Drug, “que ofrece servicios de marketing, gestión de eventos y formación de trabajadores, y está especializada en envasado”; o Phoneix, “líder europeo que tiene, por ejemplo, empresa propia de transportes y servicios a mayoristas de otros sectores”.
Escenario estable
Por su parte, el foro contó con la presencia del secretario general de Sanidad, José Martínez Olmos, que destacó la labor que realiza la distribución dentro del SNS. “El sector de la distribución de medicamentos es de máxima importancia (puso como ejemplo la gestión de la gripe A) y este foro es una buena oportunidad para poder reforzar el sector”, indicó
Martínez Olmos no quiso pasar por alto las recientes medidas que adoptó el Gobierno y que han repercutido y repercutirán de manera negativa en la economía de las distribuidoras. “En nombre de la ministra querría agradecer a la distribución el que haya sabido encajar las decisiones que ha adoptado el Gobierno”, afirmó. Y tras la de arena, el secretario general de Sanidad quiso dar al sector una de cal, al manifestar que, de cara al futuro, se adoptarán decisiones estructurales para reforzar el modelo sanitario y de distribución, “porque tenemos la responsabilidad de sentar las bases de futuro”.
¿Cuáles serán esas medidas? Por un lado, el Real Decreto de Márgenes de comercialización productos sanitarios, por otro, poner en marcha el Real Decreto de Distribución, “para desarrollar normas adecuadas que marquen las reglas del juego. El primero, verá la luz en noviembre, al igual que el proyecto del segundo. “Hay que definir un escenario estable para el sector. El presidente dijo que se debía crear un marco estratégico para generar un escenario de certidumbre”, señaló.
