Mediformplus organiza el 9 de octubre, con la colaboración de EG, un evento importante para el sector, el ‘Speech Networking Industria-Farmacia’, que pretende encontrar un nexo de unión más fuerte y adaptado a los nuevos tiempos. Un evento cargado de oportunidades y nuevas ideas, que aportarán un futuro muy prometedor a este sector. Luis de la Fuente, director gerente de MediformPlus, analiza el mismo.
Pregunta. ¿Cómo ve usted la relación Farmacia-Industria?
Respuesta. En un proceso de cambio. La farmacia pasa un momento delicado, los recortes sanitarios y la evolución de la sociedad la ha colocado en una situación muy comprometida, de la cual no sabe salir. Hay una necesidad de aumentar el sell out, pero con miedo a incrementar el sell in, una controversia que difícilmente puede acabar bien. Por otro lado, la industria no termina de comprender las nuevas necesidades de la farmacia, lo que les lleva a un punto de enfrentamiento que es necesario resolver si ambas quieren salir adelante.
P. ¿Por qué organizar este evento?
R. Mediformplus es una consultoría estratégica que lleva más de 15 años tratando con los problemas de la farmacia y colaborando en diferentes ámbitos con la industria. Por ello, entendemos las necesidades y problemas de unos y de otros, lo que nos lleva a querer buscar un punto de encuentro entre ambos, donde el entendimiento y la colaboración hagan que todos salgan beneficiados.
P. ¿Por qué se debe asistir?
R. La farmacia moderna ha cambiado y su evolución conlleva nuevas necesidades. Es necesario que la industria conozca estas necesidades, para que ambas puedan desarrollar estrategias win to win. El objetivo del evento es crear una oportunidad, de la que salga un nuevo modelo farmacéutico rentable y sostenible. La razón para asistir es simple, a este ritmo de cambio, o estás dentro o te quedas fuera.
P. El futuro de la Farmacia es...
R. Incierto. El mundo cada vez cambia más deprisa y todos debemos cambiar. A algunos les da miedo, otros optan por no hacer nada. Nosotros creemos que en todo cambio hay una oportunidad. Una realidad que ya se constata en la farmacia moderna es la selección del producto, marcas y laboratorios, eliminando los que menos le interesan y centrándose en los que aporten más valor
P. ¿Qué camino deben tomar las farmacias para salir adelante?
R. Lo más importante es un cambio radical de mentalidad. La farmacia ya no puede sustentarse solo en la venta de medicamentos de una manera pasiva, debe explorar otras formas de rentabilizar su negocio. Además, debe empezar a involucrarse más en el modelo comercial y hacer del marketing un elemento más de su estrategia. Quien piense que una “farmacia es lo que es y está para lo que está”, pronto dejará de ser y estar.
P. ¿Y los laboratorios?
R. Deben tener un papel fundamental en este cambio. La farmacia necesita un apoyo que solo los laboratorios pueden proporcionarle. La industria debe entender que su supervivencia depende del éxito de las farmacias, que no hay cabida de la una sin la otra. El desarrollo de una propuesta de valor que promueva la rotación de los productos, la diferenciación de la farmacia y la posibilidad del farmacéutico en centrarse en la venta será motivo de selección del laboratorio por la farmacia moderna
P. No será un camino fácil.
R. Ningún camino es fácil, y menos este, que empieza prácticamente desde cero. No obstante, son muchas las posibilidades que hay por delante, y si el sector es capaz de encontrar el rumbo correcto le aguardan muchos éxitos. Eso es lo que lleva a Mediformplus a reinventarse cada día y a organizar eventos de este tipo. Para ayudar al sector a encontrar el rumbo y mantenerlo.
Queremos buscar un punto de encuentro entre farmacia e industria que hagan que todos salgan beneficiados”La oficina de farmacia necesita un apoyo que solo los laboratorios pueden proporcionarle”
