Hermann Grohe, ministro de salud de Alemania Federal, ha hablado en la reunión anual de la European Generics Association (EGA) sobre innovación. Para el que no esté siguiendo de cerca la evolución de las compañías y el mercado de genéricos y biosimilares puede que le suene extraño. Pero cada vez más, los genéricos van a dejar de ser tan genéricos para caminar por la senda de la diferenciación y el valor añadido. Una muestra, que no la única, la explicaba Simon Goeller, de McKinsey. Según este, existe un tercer sector emergente, a caballo entre las compañías de genéricos y las innovadoras de siempre. Son compañías con tecnología o con capacidad de llegar a acuerdos con los que poseen dichas tecnologías, compañías que son capaces de añadir valor a los genéricos. Es la forma de evitar que sean convertidos en commodities (como el azúcar, el cemento o el café, que se venden al precio por peso).
Valor añadido
La diferenciación es clave en cualquier sector, y en el de Genéricos es ya una necesidad. Christoph Stoller, vicepresidente ejecutivo de Teva, habla de la necesidad de abandonar un modelo basado solo en precio bajo. Según Stoller, las compañías de genéricos deben añadir valor. Y el abanico de posibilidades es amplio. De menos a más sofisticación, añadir valor puede ir desde asegurar la disponibilidad de producto, facilitar un sistema de liberación mejorado, aumentar la adherencia, atenuar los efectos adversos o facilitar la administración del medicamento.
Biosimilares
Klaas Postema, director ejecutivo de Market Access de Actavis-Allergan (en proceso de integración de esta última), destaca la complejidad del mercado de biosimilares, solo accesible a los muy preparados. Los biosimilares se mueven de “esencialmente similares a esencialmente diferentes” y eso determinará su éxito, asegura. ¿Cuánto tiempo necesitarán para alcanzar una cuota aceptable? Hasta ahora, las previsiones de ventas de biosimilares se han alejado de la realidad actual: dudas del prescriptor, complejidad de su investigación y desarrollo (dificultad en el reclutamiento de pacientes que complica y retrasa los ensayos clínicos) y un marco regulatorio incierto, asegura Goeller. Según Duncan Emerton, de FirstWorld, el éxito pasa por comprender el stakeholder-mix: proveedores, pagadores, compradores, utilizadores y facilitadores. Isabell Remus, de Sandoz, vaticina que entre cinco y diez años el mercado farmacéutico será diferente. En Alemania costó dos décadas duplicar las unidades de genéricos desde 1995 a 2013. Todos se preguntan: ¿qué hacer para tener éxito con los biosimilares?
