Actualmente, AstraZeneca está situada en el octavo puesto del mercado español de diabetes, productos no insulínicos (ATC2-A10 excepto ATC3-A10C, según parámetros de IMS Health), aunque según el nuevo director de la Unidad Cardiovascular de AstraZeneca en España, Lorenzo Wittum, el objetivo a medio plazo es, una vez integrada la cartera de productos de Bristol-Myers Squibb, meterse en el top 3.
Pregunta. ¿Puede hacer una cronología de la integración del negocio de BMS en AstraZeneca en España?
Respuesta. La operación se puso en marcha en diciembre. Se hizo efectiva el 1 de febrero para todo lo que tiene que ver con la parte comercial y clínica. Para la parte de suministro hay otros plazos, por los ritmos que llevan las plantas.
P. ¿Qué aspectos destacaría de esta operación? ¿Qué aporta a la compañía y la filial española?
R. Pensamos que la aportación más importante para el paciente diabético, que se relacionará con una única organización. Creemos que AstraZeneca es una gran beneficiada por poder contar con nuevos profesionales de gran expertise en estos productos y con estos clientes. Por último, aporta mucho valor a nuestro portfolio, que ahora integra medicamentos de la clase DPP-4 (Onglyza), el primer GLP-1 (Bydureon) semanal de larga duración, y un first in class en SGLT-2 (Forxiga).
P. ¿Cuántos nuevos empleos se generan en España y qué áreas vienen a reforzar?
R. Llegan un total de 100. De estos, entre 10-15 personas formarán parte de nuestro departamento médico y más de 80 se dedicarán a las labores de ventas, marketing, acceso y todo lo relacionado con el cliente.
P. ¿Se prevé la creación de más puestos de trabajo en el corto y medio plazo?
R. Ahora estamos en una fase ascendente, gracias a que hemos acometido el lanzamiento de dos moléculas importantes, y creemos que nuestra estructura se va a mantener en los próximos años.
P. A nivel de inversión, ¿la operación tendrá algún impacto en nuestro país?
R. Hemos puesto en marcha una cátedra de innovación mediante un convenio con el Instituto de Investigaciones Biomédicas August Pi i Sunyer (Idibaps) de Barcelona, con el objetivo de potenciar la investigación traslacional en diabetes. Además de eso, tenemos varios ensayos en marcha en diabetes en España (Exscel, con exenatida; Declare, con dapagliflozina; y Themis, con ticagrelor), ya que tenemos un proyecto de gestión del ciclo de vida de estos productos, aprobado en la junta directiva de AstraZeneca a nivel mundial, que nos ofrecerá la oportunidad de colaborar con los investigadores españoles en diabetes en los próximos años, y de potenciar esa colaboración en un área que es clave para nosotros.
P. ¿Cuál es la posición actual de AstraZeneca en el mercado español de diabetes?
R. Somos un actor importante, aunque estamos un paso por detrás de otras como Sanofi, NovoNordisk o Lilly, ya que esta un área en la que estamos empezando. Actualmente estamos en la cuarta/quinta posición en lo que tiene que ver con percepción de liderazgo, y un poco más atrás en cuota.
P. ¿Esperan escalar posiciones?
R. Nuestra idea es entrar en ese top 3, tanto en percepción, que es clave para que los profesionales prescriban tu fármaco, como en cuota, en el medio plazo. Actualmente, nuestro esfuerzo comercial en esta área está por encima de nuestra cuota, pero queremos que esta sea una de las áreas más importantes en los próximos años, junto con oncología y respiratorio.
P. A ello contribuirán, además de los productos lanzados, los elementos de su pipeline, ¿no? ¿Qué destacarían del mismo?
R. En el congreso de la ADA hemos mostrado nuestro potencial, con 42 pósters en las clases terapéuticas en las que estamos. Hemos estado a la altura de las tres grandes en diabetes y eso nos hace estar muy satisfechos. Lo más destacado, sin duda, el liderazgo alcanzado en el campo del SGLP-2. Tenemos muchos estudios y estamos mirando muchas oportunidades de desarrollo de nuestras moléculas.
P. Además de con productos innovadores, ¿cómo diferenciarse en un mercado tan competitivo como este?
R. La patología es compleja, porque lleva muchas comorbilidades. Nuestra estrategia consiste en poner el foco en el paciente y en el profesional sanitario, tanto en atención primaria, cuyo rol es clave en países como España (en Italia, por ejemplo, solo los especialistas pueden prescribir estos fármacos), como en endocrinología, tratando además de contribuir a la conexión entre los dos niveles de atención.
P. El hecho de que la AP tenga tanto peso obliga, contra lo que ocurre en otras áreas, a tener una red fuerte de delegados comerciales, ¿no es así?
R. La tarea de los delegados es muy importante en cualquier caso, pero es verdad que en diabetes es muy importante llegar a la atención primaria y eso ha supuesto que AstraZeneca no haya reducido su red comercial, sino todo lo contrario, en los últimos años.
P. Además de tratamientos para manejar la enfermedad, la diabetes requiere una buena labor de prevención, ¿no le parece? ¿Están haciendo cosas en este ámbito?
R. Nos parece fundamental. En este campo trabaja la Fundación AstraZeneca, cuya actividad se centra más en colaboraciones con asociaciones de diabéticos (un ejemplo es FEDE) y otras organizaciones sin ánimo de lucro. Nuestra fundación incide mucho en la prevención a través de la promoción de hábitos de vida saludable.
P. Por último, ¿cómo valoran la política de precio y financiación de España frente a la de otros países?
R. Conocemos la difícil situación de las arcas públicas, pero hay necesidades médicas no cubiertas y que exigen un equilibrio. Una responsabilidad de la industria es hacer entender la innovación. Nosotros, concretamente, estamos invirtiendo en convencer a los stakeholders del valor de nuestras aportaciones. Otros países como Reino Unido disponen de organismos independientes para evaluar la innovación. Hay trabajo por hacer en España en ese sentido.
Queremos que la diabetes sea una de las áreas más importantes de la compañía en los próximos años”España tiene trabajo por hacer en la creación de organismos independientes para evaluar la innovación”
