Pregunta. Hace un año Altan Pharma llegó a España. ¿Cuáles son los planes para el país y el mercado internacional?
Respuesta. Como todo, hay cosas buenas y no tan buenas. Las buenas sobrepasan a las que no. Ha sido una experiencia positiva y hemos encontrado en el Grupo GES una empresa centrada en el mercado español y la idea es capitalizar esa presencia en el mercado de dolor en otros países de Europa para globalizar la empresa. Vamos a focalizarla en los seis mercados europeos más grandes y algunos de Latinoamérica, principalmente en el oeste. Actualmente la compañía vende en 22 países, pero está muy fragmentada. Lo que queremos es tener una presencia más global y concreta en los países más importantes del mercado farmacéutico.
P. ¿Cuál es su valoración del mercado español?
R. Definitivamente existe en España la capacidad tanto intelectual como de investigación y de innovación. Para nosotros ha sido una gran experiencia poder trabajar con la gente tanto de Biomendi como de Genfarma y encontrarnos que podemos desarrollar tecnologías e innovar y poner productos, que ofrezcan algo más que un principio activo barato al alcance de los hospitales. Ofrecemos la posibilidad de eliminar mezclas, errores y procesos en los hospitales. Trabajar y proveer eficiencias al sistema. Nos interesa que el se reconozca que esas eficiencias se conviertan en ahorros para el hospital.
P. La compañía desembarcará en biosimilares. ¿Qué pasos van a dar?
R. Principalmente es licenciamiento y alianzas en biosimilares. En este campo ha habido muchas sorpresas y cambios. Contrario a lo que se creía antes, los grandes fabricantes de biológicos originales han querido aprovechar su know-how, tecnología y capacidad instalada para entrar a competir en el campo de los biosimilares, ya que les atrae los millones y millones de dólares que se venden con las terapias más grandes. Nuestra estrategia pasa por buscar productos más pequeños, nichos que se manejan por especialidades muy focalizadas y entrar allí porque creemos que en esas áreas hay menos competencia. De esta forma el factor de marketing y la capacidad de manejar relaciones con especialistas es más importante que un precio concreto.
