Desde junio de 2023, Nicolas Zombré ocupa el puesto de director general de Pierre Fabre en España. En una entrevista con El Global Farma, Zombré comparte los desafíos y las oportunidades que enfrentan sus divisiones, revelando que la compañía apuesta por la innovación para "cambiar la vida de las personas" a través de sus productos y tratamientos. En ese sentido, ha admitido que la intención de la compañía es "crear una categoría específica de protección solar diaria".
Pregunta. ¿Cuáles son los planes estratégicos de Pierre Fabre para 2025 en España?
Respuesta. Tenemos varias divisiones en nuestra organización en España: dermocosmética, la unidad de PharmaCare, que abarca especialidades como ginecología y urología, y oncología, donde tratamos cáncer de mama, colorrectal, de pulmón y melanoma. Nuestra ambición es lograr un crecimiento a doble dígito en todas las divisiones. En dermocosmética, en particular, estamos acelerando nuestra inversión y enfocándonos en tres pilares clave: el acompañamiento del retail, las farmacias y parafarmacias, y el canal online. Como parte de esta estrategia, estamos impulsando un proyecto de Retail Excellence, diseñado para ayudar a farmacias y parafarmacias a optimizar la exposición de nuestra línea de dermocosmética. También tenemos grandes ambiciones e inversiones en la activación médica de estos productos. En el área de dermocosmética, estamos mejorando la organización del trabajo de nuestros equipos de terreno y optimizando sinergias entre algunos equipos, lo que nos permite aumentar el impacto en hasta un 50% para algunos productos clave. Otro aspecto fundamental en dermocosmética es el Media. En los últimos dos años, hemos logrado multiplicar por cuatro la inversión en este ámbito. ¿Cómo lo hemos conseguido? A través de decisiones estratégicas, como lo que llamamos "regenerar las protecciones", es decir, reducir significativamente los costes fijos para poder destinar más recursos as estas variables.
En oncología, estamos pendientes de financiación de dos medicamentos. Uno de ellos es un medicamento para tratar el síndrome de vejiga hiperactiva, cuyo lanzamiento final posiblemente sea este año. Es un mercado con un número significativo de pacientes, lo que permitirá brindarles un mayor confort. Por otro lado, también estamos trabajando con una terapia alogénica para el tratamiento del síndrome linfoproliferativo post trasplante positivo al virus de Eipsten-Bar (SLPT VEB+), una enfermedad rara (30 posibles pacientes al año en España) que en ocasiones sufren los pacientes trasplantados de órganos sólidos y que hasta hace unos años no tenía cura. Con esta terapia celular, la mitad de los pacientes que sufren esta patología pueden sobrevivir a la misma. Esto explica y concretiza nuestra razón de ser, que es que cada vez cuidamos de una sola persona, hacemos que el mundo sea mejor.
P. ¿Qué tratamientos destacáis de vuestro pipeline actual? ¿Qué objetivos os marcáis en materia de investigación?
R. En dermocosmética, nuestros productos solares tienen la ventaja de contar con un filtro patentado llamado comercialmente TriAsorB. Este filtro nos permite ofrecer una cobertura muy amplia, alcanzando espectros de hasta 450 nanómetros. Este año presentamos novedades en nuestra línea de productos solares, ya que TriAsorB no solo proporciona una gran protección, sino que también mejora la textura de las fórmulas. Cuando lanzamos un producto, buscamos más que simplemente introducirlo en el mercado; queremos que aporte valor al ecosistema de salud. Nuestro objetivo es proponer a las farmacias una categoría de protección solar diaria, algo que actualmente no existe. Hoy en día, los productos solares suelen exhibirse únicamente en verano, desde abril hasta septiembre, dependiendo del stock. Después, se integran en los lineales como productos convencionales. Lo que buscamos es crear una categoría específica de protección solar diaria, con una identidad propia, para concienciar sobre la importancia del uso continuo de fotoprotección. En este punto, es fundamental recordar que el 60% de la radiación solar que recibimos a lo largo del año se produce fuera de los meses de verano.
Más adelante, te mencionaría la línea antiedad, con un producto respaldado por muchos, que incluye ingredientes como la vitamina C, la forma más absorbible por la piel. En este sentido, contamos con la vitamina Cg, que es un componente clave, y también con una gama de productos altamente eficaces contra el fotoenvejecimiento. Estos productos no solo ofrecen un gran rendimiento, sino que también generan una alta demanda y ventas. En cuanto a los próximos lanzamientos, estamos preparando una nueva gama desarrollada en colaboración con dermatólogos. Se trata de una línea con un enfoque altamente técnico y casi profesional, que representa prácticamente la marca del dermatólogo en el ámbito antiedad. Además, busca posicionarse como una alternativa a los tratamientos invasivos para el cuidado de la piel en el futuro.
Como mencioné antes, en términos de productos clave, seguimos apostando con fuerza por nuestro portafolio Pharma. Contamos con un producto esencial en la lucha contra la ferropenia, un factor clave en la anemia ferropénica. Aunque no es un producto nuevo, su relevancia en el ecosistema de salud sigue siendo fundamental. Este producto, por ejemplo, permite regular la concentración de hierro en el organismo. Es importante saber que, en muchos casos, las personas que se someten a una cirugía o un parto llegan al hospital con niveles insuficientes de hierro. Si hay anemia, el procedimiento debe posponerse, lo que genera retrasos, tiempos de espera prolongados y una experiencia incómoda para el paciente. Algunas personas incluso deben permanecer más tiempo en el hospital, lo que supone una pérdida de recursos y tiempo para todos. Por ello, estamos trabajando en promover aún más este producto entre los médicos generales, con el objetivo de que puedan anticiparse a la cirugía y preparar mejor al paciente. Así, cuando llegue al hospital, estará en condiciones óptimas para la intervención. Hemos calculado que esta estrategia puede generar un ahorro económico del 15%, beneficiando tanto al paciente, al mejorar su bienestar, como al sistema nacional de salud, al optimizar recursos.
Además, insistimos en la importancia de nuestro fármaco para el tratamiento del melanoma de origen genético. Este medicamento, cada vez más utilizado por los oncólogos, ofrece una opción con menor toxicidad, lo que mejora la tolerancia del tratamiento. Por ello, estamos dedicando grandes esfuerzos a apoyar a los oncólogos en su administración y seguimiento. En definitiva, estos son algunos de nuestros productos clave, no solo por su eficacia, sino por su contribución al ecosistema de salud.
P. Pierre Fabre es actualmente el único laboratorio enfocado en la prevención y tratamiento del cáncer, en especial del melanoma, ya que cuenta con tratamientos tanto dermatológicos para prevenir su aparición como oncológicos para tratarlo cuando aparece. ¿Cómo veis el futuro en este ámbito?
R. Estos aspectos forman parte de nuestro día a día, y es completamente natural que establezcamos conexiones entre ellos y nos convirtamos en un motor de cambio dentro de este movimiento. En este sentido, la prevención es clave, especialmente con el uso de protectores solares de amplio espectro. Por ello, es fundamental llevar a cabo un trabajo de concienciación. Nuestra propuesta de una categoría de protección solar diaria juega un papel esencial en esta prevención. Esto es especialmente importante no solo en el caso del melanoma, sino también en otros tipos de cáncer. Sin embargo, nuestro principal enfoque hoy sigue siendo el melanoma.
Más allá de desarrollar el mejor fármaco posible, también trabajamos en abordar los efectos secundarios de los tratamientos. En este contexto, es fundamental que los pacientes sigan correctamente su tratamiento y, para lograrlo, debemos ofrecerles apoyo en su día a día, brindarles información clara y evitar que queden con dudas. La continuidad en el seguimiento es esencial, y creemos que estamos en el camino correcto para lograrlo. Por otro lado, nuestra responsabilidad es conectar a los distintos profesionales de la salud: oncólogos, dermatólogos y farmacéuticos. Además, recientemente tuvimos la oportunidad de conocer a una persona que puede ayudarnos a fortalecer nuestra colaboración con los médicos de atención primaria, un área clave en la que aún no hemos trabajado lo suficiente, pero que vamos a incorporar. Asimismo, otra parte que planeamos integrar es el apoyo de psicólogos, ya que su rol es fundamental y, aunque todavía no lo hemos incluido, está en nuestros planes hacerlo.
Además, otro aspecto clave es seguir concienciando a las personas sobre la importancia de la autoexploración para detectar posibles manchas o cambios en la piel. Muchas de estas alteraciones pueden ser identificadas a simple vista, pero, en la práctica, pocas personas revisan su piel con frecuencia. ¿Cuántos de nosotros nos examinamos a diario o incluso cada tres meses para detectar cambios? Es algo poco habitual, pero fundamental para una mejor prevención.
P. Por otro lado, habéis acometido una serie de adquisiciones, como la compra de Même o la inversión en MiYé. ¿Tenéis previsto adquirir más compañías?
R. Lo que estamos haciendo tiene un propósito claro que refuerza nuestra razón de ser y nuestro posicionamiento en el mercado. Por eso, tomamos esta decisión. Nos involucramos en proyectos que refuercen la razón de ser de nuestro grupo. Así que, aunque es posible que sigamos adquiriendo, solo lo haremos si los proyectos coinciden con nuestra visión y posicionamiento. Esto es algo muy importante que proviene de nuestra estructura organizativa. Pertenecemos a una fundación y no estamos cotizados en bolsa, por lo que no tenemos la presión de generar una cantidad fija de beneficios cada año, como ocurre con otras compañías. Esto nos da una libertad considerable en la forma en que gestionamos nuestras inversiones, tanto en I+D como en adquisiciones. No buscamos hacer adquisiciones para lograr un crecimiento exponencial. No es nuestro caso; solo lo hacemos si tiene sentido dentro de nuestra estrategia y refuerza nuestra razón de ser.
P. En materia legislativa, ¿cómo valoráis la Estrategia de la Industria farmacéutica, aprobada en diciembre en Consejo de Ministros?
R. Era un asunto esperado, donde al final se pone la industria como una de las patas estratégicas del desarrollo de la salud en el país. Por tanto, la valoración es positiva, ya que pone el foco en investigación útil para los pacientes y en la competitividad. Como es un punto muy importante, seguiremos trabajando con el SNS para ver cómo podemos mejorar el acceso. Sabemos que en el Ministerio de Sanidad están muy enfocados en reducir este margen de tiempo. Aunque es cierto que siempre existe un tiempo mínimo, el acceso temprano facilita que algunos pacientes puedan comenzar su tratamiento antes de que se complete todo el proceso.
Pregunta. En el RD de Precio y Financiación, que salió a consulta pública también recientemente, aparecen conceptos como la fijación dinámica de precios. ¿Cómo sería una fijación de precios ideal bajo su punto de vista?
R. No pensemos desde la perspectiva de una industria, sino desde la de un país, de las personas que necesitan tratamiento y de la necesidad de garantizar la sostenibilidad del sistema. Eso es lo más importante. Dicho esto, evaluar regularmente el precio de los fármacos es, desde el punto de vista del sistema de salud, una decisión lógica. También tiene sentido fomentar la competencia con biosimilares, entre otros mecanismos. Si en determinado momento esto permite reducir costes y mejorar el acceso a la salud, es claramente un beneficio para el país. Esta realidad, por supuesto, impacta en la industria, ya que genera dos efectos. Por un lado, la industria deberá adaptar su estructura de costes y su capacidad de innovación a estos nuevos desafíos. Por otro, este tipo de decisiones deben tomarse con los tiempos adecuados para permitir que la industria se reorganice, revise sus estrategias de inversión y ajuste su forma de operar.
En definitiva, creo que este decreto busca precisamente la sostenibilidad del sistema de salud y, al mismo tiempo, fomenta la competencia, lo que a su vez impulsa la innovación. ¿Es positivo? Sí, siempre que se implemente con los tiempos adecuados para que la industria pueda mantenerse sostenible y seguir invirtiendo en I+D. De lo contrario, sería contraproducente. Así es como lo vemos. A veces, la primera reacción puede ser la queja, pero, en realidad, es parte de la evolución natural del sector. La industria necesita tiempo para adaptarse a estos cambios, porque, al final, su misión es garantizar que más pacientes tengan acceso a soluciones que mejoren su salud. Estas decisiones, aunque suponen un reto, son necesarias. Y con ese reto viene la importancia de una planificación adecuada, de tiempos de adaptación y de garantizar la sostenibilidad para seguir financiando la innovación.
P. Por último, ¿cuáles son los retos a corto, medio y largo plazo para Pierre Fabre en España?
R. En resumen, todo esto se basa en un enfoque holístico que beneficie tanto a los pacientes como al país. Por ejemplo, cuando hablamos de la prevención del melanoma, la clave está en la educación y la prevención para reducir su incidencia y prevalencia. Del mismo modo, cada producto que lancemos no debe verse solo como un medicamento, sino como parte de un proyecto más amplio que contribuya al ecosistema de salud español. Un buen ejemplo es el fármaco contra la anemia, que no solo trata la enfermedad, sino que, junto con iniciativas de sensibilización dirigidas a médicos generalistas, puede reducir el tiempo de hospitalización de los pacientes y generar ahorros para el sistema de salud.
Lo mismo ocurre con el cáncer: se trata de iniciativas que van más allá de enfoques independientes y promueven una colaboración más estrecha entre distintos actores del sistema de salud. Esto nos permite construir un sistema más empático en torno al paciente y, al mismo tiempo, optimizar y acelerar la innovación, que es lo que realmente necesitan los pacientes. Para lograrlo, es fundamental actuar con cabeza y con los tiempos adecuados. No se trata solo de ganar tiempo, sino de organizar mejor a todos los actores involucrados para garantizar la sostenibilidad a largo plazo y seguir impulsando la innovación en beneficio de la salud de la población. Diría que nuestro propósito es claro: cada vez que ayudamos a una sola persona, estamos cambiando el mundo. Hay muchas iniciativas que nacen de una convicción profunda, de nuestra esencia y ADN. Y claro, como compañía, debemos ser rentables, pero hay proyectos, como Skin & Cancer, donde la rentabilidad no es la prioridad.
